«Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается. Психология в кино. Часть 1»

Анатолий Верчинский

«Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается»

От составителя

Если вы считаете, что вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов.

Неизвестный автор

Здравствуйте! Меня зовут Aнaтoлий Вeрчинcкий. Я автор и ведущий рассылки «Синемалогия — психология в кино» и тренинга «Психология в кино».

Можно прочитать множество книг по психологии, чтобы получить представление о том или ином определении, положении, теории. А можно один раз увидеть в кино — и всё сразу понять. Наглядно, просто, увлекательно. «Фабрики грёз» предоставили достаточное число успешных образцов поведения — вам останется лишь продемонстрировать их участникам ваших тренингов. Развивайте искусство видеть манипуляции!

Тренер вместе с участниками просматривает эпизоды известных фильмов с последующим их разбором с психологической точки зрения. Специально подобранные кадры — это:

• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии,

• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки,

• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.

В данной книге приведены иллюстрации следующих видов манипуляций:

• с помощью лжи (искажение или утаивание информации);

• на авторитете;

• на жадности и выгоде;

• на любви (если любишь, то…);

• на отношениях, дружбе;

• на ощущении предрешённости;

• на тщеславии;

• на чувстве вины и великодушии;

• на чувстве жалости, сочувствии;

• на чувстве справедливости;

• на чувстве благодарности;

• на чувстве страха;

• на чувстве уважения;

• на чувстве любопытства;

• «на слабо».

Самоманипуляции:

• на чувстве жалости и долга;

• на совести.

Могу подобрать и оформить отрывки и иллюстрации в учебных целях для психологических курсов и тренингов на самые различные темы:

• конфликтология,

• переговоры,

• продажи,

• ораторское искусство,

• отношения «мужчина — женщина»,

• и многие другие.

Имею опыт успешной работы с такими грандами отечественной психологии, как Игорь Вагин и Николай Козлов.

Отрывки из фильмов сегодня, в эпоху медиaконтента, используют везде, даже в презентации нового смартфона Samsung Note 20.

Сам уже давно использую в своих тренингах вырезки из фильмов. Посмотрите программу «Спрашивали? Отвечаем…» с моим участием на тему «Психология в кино».

Я люблю кино. И мне нравятся тренинги. Я уверен, что нам будет интересно пообщаться на тему использования кино на тренингах. Вступайте во «ВКонтакте» в группу «Психология в кино», и я помогу вам изучить практическую психологию по фильмам.

Сайт проекта — psinema.ru.

Анатолий Верчинский,

август 2021 г.

Вся серия «Психология в кино»

6 книг в печатном и электронном виде

Манипуляции широко используются в переговорах, продажах, конфликтах, публичных выступлениях, в отношениях между полами, поэтому дополнительные примеры использования манипуляций вы найдете в остальных книгах серии «Психология в кино».

Заказывайте в печатном виде на «Озоне», Wildberries или AliExpress, скачивайте в электронном виде на «ЛитРесе» и Amazon, читайте на «Букмейте».

Часть 1. Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается

Книга для проведения тренингов по манипулятивному влиянию: как изменяют восприятие и поведение других людей при помощи скрытых и обманных действий — манипуляций.

Посмотрите, как создаются условия успешной манипуляции, какие уязвимости для управления своими жертвами используются манипуляторами, их базовые манипулятивные тактики и стратегии.

Также представлены примеры защиты от манипуляций.

Часть 2. Ораторское искусство: смотрите, как надо выступать

Эта книга для ведущих тренингов по ораторскому мастерству и риторике.

Посмотрите, как ораторы побуждают, убеждают, защищают, используя подготовленную речь и техники ораторского мастерства.

Часть 3. Мужчина и женщина: смотрите, как они общаются

Эта книга для ведущих тренингов по отношениям между мужчиной и женщиной.

Психология общения мужчины и женщины предполагает особые правила поведения и нормы, необходимые для установления контактов и поддержания отношений.

Посмотрите киноэпизоды, которые помогут вам лучше понять противоположный пол.

Часть 4. Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.

Переговоры — это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны.

Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.

Часть 5. Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать

Эта книга для ведущих тренингов по конфликтологии. Как проявлять лидерские качества и вести за собой, как действовать в конфликтных ситуациях и побеждать в них.

Часть 6. НЛП: смотрите, как нас программируют

Эта книга для ведущих тренингов по НЛП.

Как влиять на отдельную личность и на группу? Как преодолевать несогласие между людьми, изменяя их взгляды? Посмотрите на один из возможных методов НЛП — рефрейминг, позволяющий сместить точку зрения на сложившуюся ситуацию, изменив рамки восприятия.

Также приведены примеры подстройки.

Примеры манипуляций (139 киноэпизодов)

Мы объяснимся в другом месте

«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971 (комедия, приключения 8,2)

С помощью манипуляции на лжи и страхе Остап Бендер получает взятку от владельца магазина.

— В чём дело?! В чём дело?! Вы кто такой?.. У меня что-нибудь не в порядке?

— Вы сами прекрасно знаете.

— Так может быть зайдем в магазин? Там и объяснимся.

— Мы объяснимся в другом месте.

Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы

«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971 (комедия, приключения 8,2)

Как зарабатывают манипуляциями на чувстве жалости.

— Боже мой, что вы делаете?! Мой пиджак! Я ношу его пятнадцать лет, и он всё как новый.

— Не волнуйтесь, он скоро не будет как новый! Дайте шляпу!

— Не дам шляпу!

— Дайте шляпу.

— Скажите, предводитель, а можете вы на французском языке сказать: «Господа, я не ел шесть дней!»

— Пожалуйста! Значит, так: «Месье, же не манж па сис жур».

— Ну и произношение у вас, Кисуля! А в каких пределах вы знаете немецкий язык?

— Зачем мне это нужно?

— А затем, что вы сейчас пойдёте в городской парк и будете на французском, немецком и русском языках просить подаяние. Весь чистый сбор пойдёт монтёру Мечникову.

— Никогда, никогда ещё Воробьянинов не протягивал руки.

— Так протянете ноги, старый дуралей! Как вам нравится этот альфонс? Три месяца я кормлю его, пою, воспитываю, а теперь он становится в третью позицию и заявляет — никогда! Ну, довольно, товарищ. Одно из двух: или вы сейчас же приступаете к исполнению своих обязанностей и к вечеру приносите десять рублей, или я вас автоматически исключаю из числа пайщиков-концессионеров. Считаю до пяти. Да или нет? Раз.

— Повторите заклинание.

— Месье, же не манж па сис жур.

— Не верю, не верю. Жалостливее. Больше музыки в голосе. Идите от себя. Месье, желема…

— Месье, же не манж па сис жур.

— Ну, на немецком давайте.

— Гебен мир зи битте.

— Ну, немецкий ладно, вы знаете. По-русски давайте. Ну, по-русски.

— По-русски… Подайте что-нибудь на пропитание.

— Минутку, минутку, серьёзней. Слезу дайте.

— Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

— Гениально. Конгениально. У вас талант к нищенству заложен с детства.

— Ну, конечно. Идите и без денег не возвращайтесь!

— Месье, же не манж па сис жур. Гебен мир зи битте. На этом я знаю. Господа, подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

Вот оно, прогрессивное мышление

«13 друзей Оушена», Стивен Содерберг, 2007 (боевик, триллер, криминал 7,7)

Владельцем казино манипулируют на азарте и чувстве превосходства. Действие происходит на выставке «Будущее игорного бизнеса».

— «Совершенно новый сегмент».

— Какая машина? Какой «Роллс»?

— «Эксклюзивные права».

— Расчётное время прибытия?

— «Итак, Тьюника, Миссисипи».

— Хорошо. Он едет.

— Думаешь, поведётся?

— Ты же повёлся. Готов?

— Всегда готов.

— Позвольте представить вашему вниманию величайшее достижение игорного бизнеса со времен тотализатора. Забудьте скучные карты и тоскливые кости. Возбуждающая! Держащая в напряжении! Игра «Довольно слов»! Так точно. О, боже. Мистер Бэнк. Какая честь, сэр. Позвольте продемонстрировать вам мои домино для казино. Выигрыш заведения — минимум 14 %.