Ознакомительный фрагмент книги. Полная версия доступна на ЛитРес.
90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным (fb2) 
- 90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным 1348K скачать: (fb2) - (epub) - (mobi) - Игорь Борисович Манн - Роман Владимирович Земцов
Игорь Манн, Роман Земцов
90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным
Активация push-писем
Вместе добиваться результата гораздо легче! Команда PushBooks будет с вами на всех этапах внедрения идей из книги.
Зайдите в личный кабинет pushbooks.ru/personal или на страницу книги pushbooks.ru/10 и нажмите «Активировать push-письма».
Теперь вы будете получать от нас материалы, которые помогут вам действовать: напоминания, чек-листы, советы экспертов — все, что нужно для мощной мотивации.
Дружите с нами в соцсетях!
Предисловие Романа Земцова
На курсе, на глиссаде…
Фильм «Экипаж»
В мою память крепко врезалась фраза, услышанная в детстве от моего деда, военного летчика- инструктора Тимофея Семеновича Земцова: «Каждое правило летного устава вписано чьей-то жизнью».
Эта книга «основана на реальных событиях». На ее страницах часть жизни, посвященная непростому, но очень интересному ремеслу — маркетингу. Изложенные в ней правила и советы взяты нами из практики. Они были пережиты и пропущены через себя и не раз доказали свою эффективность.
С методикой «90 дней» меня познакомил Игорь Манн в 2009 году. Он и научил работать по ней.
Мне сразу понравилась такая системность на всех этапах организации маркетинга в компании. За время сотрудничества с Игорем мы совершенствовали правила работы с подходом «90 дней», стараясь учесть все возникавшие нюансы (а они появлялись постоянно). И за эти годы мы не раз убеждались в правильности такого подхода.
Хочу выразить благодарность руководителям и бывшим коллегам из тех компаний, где у меня была возможность реализовывать и совершенствовать программу «90 дней», — RS Group, Polymedia. Сейчас, когда пишутся эти строки, я решаю задачи очередного плана «90 дней» в Экспертной группе VETA.
Что может дать вам и вашей компании эта книга? В первую очередь она поможет наладить эффективное взаимодействие между руководителем компании и руководителем маркетинга. Они станут связкой «авиадиспетчер/пилот», объединенные общей целью — успешно завершенным полетом. В нашем случае это отличные результаты ежеквартального маркетингового плана.
Работать по плану «90 дней» просто, понятно и интересно. У этого метода есть свой секрет: с каждой новой итерацией плана («90 дней — 2», «90 дней — 3», «90 дней — 4» и т. д.) повышается эффективность маркетинга, достигаются большие результаты, улучшается координация с другими подразделениями.
Я хочу искренне пожелать моим коллегам-маркетерам и руководителям их компаний максимальной пользы от прочтения этой книги и успеха в реализации идей «90 дней».
Всего вам самого летного!
Предисловие Игоря Манна
Я могу предложить вам простую формулу успеха: сначала всё до конца продумать, а затем до конца всё осуществить.
Эдди Рикенбекер
Подход «90 дней» я придумал и впервые применил осенью 1997 года, когда начал работать директором по маркетингу в московском офисе компании Lucent Technologies.
Где-то в интернете кто-то написал, что подход «90 дней» я «заимствовал» из книги Верна Харниша «Правила прибыльных стартапов». Я проверил: книга Харниша вышла на английском языке на пять лет позже, в 2002 году, а на русском — только в 2011 году. Жду обвинений в плагиате по какому-то другому поводу.
В Lucent мне досталась непростая ситуация и неполная команда. А первые результаты нужны были быстро. Так и появилась идея подхода/плана «90 дней». Мы с командой собрали в несколько блоков несколько десятков самых важных дел и проектов и, распределив их между собой, взялись за реализацию. Результат превзошел все наши ожидания (и ожидания наших внутренних заказчиков — сотрудников отдела продаж) — я уже писал об этом в книге «Маркетинг на 100 %». Затем я применял этот подход много раз на протяжении многих лет. С 2000 по 2003 год — аж сразу в 68 странах мира (я тогда работал региональным директором по маркетингу компании Avaya в Вене и отвечал за регион «Центральная Восточная Европа, СНГ, Ближний Восток и Африка»). С 2003 по 2007 год — в России, в телекоме (в Alcatel и «Арктел»). С 2007-го по 2008-й — в недвижимости (агентство недвижимости «МИАН» и ГК «Коперник»). А затем из года в год — с 2004 года по настоящее время — я использовал этот подход, уже работая как консультант со своими клиентами из разных стран (Россия, Украина, Беларусь, Казахстан и Киргизия), городов и отраслей.
И с VIP-клиентами проекта Krostu.com мы также работаем по технологии «90 дней»: фиксируем задачи, а потом решаем их — одна за другой (и кстати, компания VETA, в которой сейчас работает Роман, — наш VIP-клиент).
В 2009–2010 и 2015–2016 годах мне довелось поработать с моим соавтором Романом Земцовым в компаниях RS Group (в ней мы отработали вместе с Романом аж четыре (!) плана «90 дней»), Polymedia и VETA (Роман в этих компаниях работал и работает директором по маркетингу). И сейчас я очень рад, что вместе с Романом мы пишем эту небольшую по объему, но очень полезную по контенту книгу.
Фрагмент закончился. Продолжение — в полной версии книги на ЛитРес.
Реклама. ООО ЛИТРЕС, ИНН 7719571260, erid: 2VfnxyNkZrY
Комментарии к книге «90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным», Игорь Борисович Манн
Всего 0 комментариев