• Читалка
  • приложение для iOs
Download on the App Store
  • Читалка
  • приложение для Android
Get it on Google Play

«Коммерческое предложение»

2679

Описание

Коммерческое предложение – очень противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе. Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это скорее исключение. К чему это приводит? К самому обидному – к неудовлетворительному объему продаж.Перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать?Изучайте внимательно все, что написано в этой книге. Отдайте ее прочитать тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений. Дальше просто следуйте инструкциям и внедряйте все то, что написано в книге!

14 страница из 14
читать на одной стр.
Настроики
A

Фон текста:

  • Текст
  • Текст
  • Текст
  • Текст

Шрифты

  • Аа

    Roboto

  • Аа

    Garamond

  • Аа

    Fira Sans

  • Аа

    Times

  • Аа

    Iowan

  • Аа

    San Francisco

  • Аа

    SF Serif

  • Аа

    New York

  • Аа

    Helvetica Neue

  • Аа

    Arial

  • Аа

    Georgia

  • Аа

    Times New Roman

  • Аа

    Courier

  • Аа

    Courier New

  • Аа

    Menlo

  • Аа

    SF Mono

стр.

те мне письмо со всеми вопросами на почту kp_book@ifranz.ru.

Готовы оставить отзыв об этой книге? Хотите пожаловаться на что-то и указать на огрехи, допущенные в книге? Точно так же пишите на kp_book@ifranz.ru. Все ваши замечания и предложения будут приняты к сведению, а вы получите подарок.

Кстати, один подарок вы получите прямо сейчас! Какой? Узнаете на следующей странице.

Ваш бонус

Вместе с этой книгой я приготовил для вас подарок.

Бесплатные консультации и поддержка в течение 30 дней после покупки книги!

Что это значит?

Это значит, что в течение месяца вы можете лично мне задавать все возникающие у вас вопросы, касающиеся составления коммерческого предложения.

А теперь самое главное.

Я бесплатно дам обратную связь по вашему коммерческому предложению, составленному после прочтения этой книги. А также подскажу, что, где, как и почему в нем можно улучшить.

А вы хотите бесплатно получать новые фишки для коммерческих предложений? Готовы узнать секреты увеличения продаж без дополнительных затрат? Хотите научиться составлять «убойные» продающие тексты и рекламы?

Тогда подписывайтесь на мою рассылку «Палим фишки партизанского маркетинга» вот тут: www.ifranz.ru/podpiska.html.

Читайте бесплатные советы по увеличению продаж, составлению продающих текстов, коммерческих предложений и рекламы, а также партизанскому маркетингу в нашем корпоративном блоге www.ifranz.ru/blog.html.


Оглавление

  • Введение
  • Об авторе
  • Глава 1 Холодное, горячее и теплое коммерческие предложения. Или разбираемся с терминологией
  • Что такое коммерческое предложение?
  • Холодное коммерческое предложение
  • Горячее коммерческое предложение
  • Теплое коммерческое предложение
  • Глава 2 Шаг № 1 к продающему коммерческому предложению: представьте потенциального клиента
  • Глава 3 Шаг № 2 к продающему коммерческому предложению: правильное начало коммерческого предложения
  • Глава 4 Восемнадцать формул создания убойных заголовков для коммерческих предложений
  • Глава 5 Шаг № 3 к продающему коммерческому предложению: что писать после заголовка?
  • Глава 6 Шесть формул написания вводного абзаца
  • Чего никогда не должно быть во вводном абзаце вашего коммерческого предложения
  • Глава 8 Шаг № 4 к продающему коммерческому предложению: ключевая часть вашего коммерческого предложения
  • Глава 9 Пять формул для создания оффера
  • 1. Цена
  • 2. Обслуживание
  • 3. Оплата
  • 4. Пакеты
  • 5. Подарок
  • Глава 10 Как создать убойный оффер
  • Глава 11 Четыре признака хорошего оффера
  • Конкретность
  • Понятность
  • Правдоподобность
  • Привлекательность
  • Глава 12 Шаг № 5 к продающему коммерческому предложению: усиливаем предложение с помощью выгод
  • Глава 13 Как превратить свойства товара в выгоды
  • Глава 14 На чем делать акцент в выгодах
  • Глава 15 Как преподносить выгоды в коммерческом предложении
  • Глава 16 Шаг № 6 к продающему коммерческому предложению: не помогайте конкурентам!
  • Глава 17 Шаг № 7 к продающему коммерческому предложению: не отпускайте клиента подумать
  • Глава 18 Три проверенных временем типа дедлайнов
  • Глава 19 Шаг № 8 к продающему коммерческому предложению: добавляем предложению вкусности
  • Глава 20 Ищем бонусы для вашего коммерческого предложения
  • Глава 21 Шаг № 9 к продающему коммерческому предложению: подталкиваем клиента к действию
  • Глава 22 Составляем правильный призыв к действию
  • Ценные приложения к книге «Коммерческое предложение: секретные фишки»
  • Приложение № 1. План продающего коммерческого предложения
  • Приложение № 2. Объем коммерческого предложения
  • Приложение № 3. Цена: указывать или нет?
  • Приложение № 4. Правильно даем скидку
  • Приложение № 5. Как правильно оформлять коммерческое предложение
  • Приложение № 6. Тринадцать ошибок, которые «убивают» коммерческое предложение
  • Приложение № 7. Чек-лист для проверки вашего коммерческого предложения
  • Приложение № 8. Коммерческое предложение – это не корова
  • Приложение № 9. Да здравствует конкретика!
  • Приложение № 10. Девятнадцать приемов партизанского маркетинга для увеличения продаж
  • Заключение
  • Ваш бонус

    Комментарии к книге «Коммерческое предложение», Антон Александрович Ходов

    Всего 0 комментариев

    Комментариев к этой книге пока нет, будьте первым!

    РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ

    Популярные и начинающие авторы, крупнейшие и нишевые издательства