«Продажи снизу вверх»

Дэвид Пиплз

Продажи снизу вверх

1. От автора бестселлера Presentations Plus

2. David A. Peoples

3. Оглавление

4. О чем эта книга?

1. Как это было?

5. Почему сверху вниз?

1. Пирамида беспокойства

2. Какой удобный случай!!

3. Еще 30 процентов в резерве

4. Реальности корпоративной жизни

5. Итоги

6. Последний пример

6. Как выявить принимающего решения?

1. Принимающий экономические решения

2. Пользователи

3. Влиятельные лица?

4. Привратники

5. Тренер?

6. Главное влиятельное лицо

7. Нокаут конкуренту

7. Выиграю я или проиграю?

1. Купят ли они у меня?

2. Стратегия "Быстрота и натиск"

3. Стратегия "Точечного удара"

4. Стратегия "Ювелирного маркетинга"

5. Стратегия "Проходи мимо"

8. Как встретиться с Большим Боссом?

1. Но я заблокирован на нижнем уровне

9. Совершенно секретно

1. Ну а как быть с Большим Боссом?

10. Оценим Большого Босса

1. Скрытная личность

2. Открытая личность

3. Лидер

4. Ведомая личность

5. Характеристики Рулевого

6. Характеристики Аналитика

7. Характеристики Дружелюбного

8. Характеристики Экспрессивного

9. Стили поведения и место работы

10. Модификация поведения

11. Большая проблема - два решения

11. О чем говорить?

1. Техника "по конкретным продуктам"

2. Экспертный подход