«Сила влияния»

Сила влияния (fb2) - Сила влияния [Воздействия явные и скрытые] 1031K скачать: (fb2) - (epub) - (mobi) - Виктор Павлович Шейнов

Виктор Шейнов

Сила влияния: воздействия явные и скрытые

© ООО Издательство «Питер», 2018

© Серия «Сам себе психолог», 2018

Автор – читателю: воспользуемся всем арсеналом психологических воздействий

Люди в своем большинстве интересуются всем на свете, за исключением того, что действительно надо знать.

О. Уальд

Существует 14 видов психологического воздействия: убеждение, просьба, внушение, принуждение, агрессия, психологическое заражение, слухи, самопродвижение, побуждение к подражанию, формирование благосклонного отношения, игнорирование, нейролингвистическое программирование, манипуляция, скрытое управление.

Термин «скрытое управление» введен в научный оборот мной в 2000 году. Скрытым управлением я назвал такое воздействие инициатора на адресата, когда цель управления от него скрывается, а дается информация, исходя из которой адресат сам принимает решение (выполняет действие), отвечающее цели инициатора.

Все перечисленные выше виды психологического воздействия мы подробно рассмотрим в этой книге. Будут даны многочисленные приемы, позволяющие эффективно использовать весь этот арсенал.

Мой длительный опыт проведения тренингов (см. их программы в конце книги) и анализ их эффективности показали, что практическому применению участниками тренингов осваивавшихся приемов способствовали два фактора:

1) понимание психических механизмов, которые влияют на адресата;

2) демонстрация действия приемов в практических ситуациях и экспериментах.