"Совершенно верно! Когда экономические факторы способствуют росту инфляции, каждый доллар, заработанный нами, с каждым днем стоит все меньше, верно?"
(Пауза для ответа.)
"Сегодня мы должны думать о том, как заставить деньги, остающиеся после всех ежедневных расходов, приносить нам какую-то пользу. И у нас осталось только два выбора. Мы можем сделать инвестицию, которая обеспечит доход, превышающий размер инфляции,- что достаточно трудно для людей со средним достатком, не так ли? Или мы можем потратить деньги для того, чтобы повысить свой уровень жизни. Теперь мы установили, что вам хочется иметь (назовите ваш товар или услугу). Скажите мне, неужели вы не заслужили награду за всю ту работу, которую проделали?"
(Пауза для ответа.)
"Снова верно. Следующий вопрос заключается в том, возьмете ли вы эту награду или позволите, чтобы ее съела инфляция?"
Подход с упором на инфляцию в бизнесе
Если вы продаете коммерческим или производственным организациям, то добавьте этот подход к вашему арсеналу.
"Наряду с различными распоряжениями, которые издает государственная бюрократическая машина, инфляция является одной из главных проблем, которая сегодня беспокоит бизнесменов, не так ли?"
(Пауза для ответа.)
"Скажите мйе, стоит ли эта проблема только перед вашей компанией?"
(Пауза для ответа.)
"Тогда я не ошибусь, если предположу, что пе-" ред всеми вашими конкурентами стоит проблема инфляции?"
(Пауза для ответа.)
"Когда вся ваша отрасль индустрии сражается с одной и той же проблемой, некоторые компании способны найти наилучший выход из ситуации".
(Пауза для ответа.)
Комментарии к книге «Искусство торговать», Том Хопкинс
Всего 0 комментариев