«Победители никогда не лгут. Даже в трудные времена»

изнес «на рукопожатиях». Для заключения сделки на сумму в сотни миллионов долларов представителям сторон было достаточно посмотреть друг другу в глаза и обменяться рукопожатиями. Это репутация и наследие Джона Хантсмэна.

Для многих это не более чем курьез или ностальгическое воспоминание о днях минувших. Они считают, что Джон Хантсмэн – человек, созданный для иного, более простого времени. А я бы сказал, что это мы не на месте. Джон сейчас живет такой жизнью, которой мы все хотим жить, но почему-то слишком многие убедили себя, что бизнес и отношения теперь строятся совершенно иначе.

Ох, как они не правы!

Я познакомился с Джоном Хантсмэном во время визита в Юту, когда общий друг пригласил нас обоих на обед. Я действительно мало что знал о Джоне Хантсмэне, но все же знал, что это мультимиллиардер и человек, сделавший себя сам. Как я мог отказаться пообедать с мультимиллиардером? Когда мне сказали, что обедать мы будем в больничном кафетерии, я подумал, что это, вообще говоря, странно для богатых и знаменитых, но скоро понял, что кафетерий Хантсмэновского института рака – не совсем обычный.

На обед мне достался один из лучших стейков на ребрышках, который я когда-либо пробовал. Неужели больничная еда бывает такой вкусной? Я узнал, что еще до открытия института Джон Хантсмэн сам боролся с раком. Во время пребывания в больнице и лечения Джон и другие раковые пациенты страдали от голода с трех утра до девяти вечера, но кухня была закрыта, а когда ее открывали, то подавали совершенно невкусную еду. И когда Джон открыл свой раковый центр, он решил организовать «пятизвездочное» питание для всех. Пациенты могут заказывать что им захочется и когда захочется, потому что Джон не хочет, чтобы они и их родственники беспокоились из-за отсутствия или низкого качества еды, когда идет борьба с раком. Им и так есть о чем беспокоиться.

Хантсмэновский институт рака – это великолепное и очень красивое учреждение. Гуляя по корпусам, я узнал, что здесь все спроектировано, чтобы обеспечить удобство, тепло и сострадание к пациентам. Команда врачей и технологическое оснащение не знают себе равных. На полпути Джон остановился, посмотрел мне в глаза и сказал: «Мы собираемся найти здесь средство от рака, а потом я устрою здесь отель “Ритц Карлтон”». Я рассмеялся, а он ответил: «Я серьезно. Мы здесь собираемся победить рак». Я ему верю.

Я встретил несколько благодарных пациентов и их родных. Их чувства и похвалы в адрес Хантсмэновского института рака были неизменны. Один пациент рассказал, что у его сына обнаружили скоротечную форму рака и направили его сюда из Филадельфии на диагностику и лечение. Они прибыли в аэропорт Филадельфии и узнали, что полеты в Солт-Лейк-Сити отменены из-за сильной метели. Рассказывая об этом, отец расплакался. Он сказал, что любая задержка лечения приводила к распространению метастазов в теле его сына. Он позвонил в Хантсмэновский институт рака и сказал им, что полет откладывается и что он пытается все же его организовать. Ему сказали, что он должен продолжать попытки и что команда врачей с ним свяжется. Через несколько секунд убитому горем отцу позвонили из института. Ему сказали, что господин Хантсмэн высылает за ним и его сыном в Филадельфию свой частный самолет, чтобы доставить их прямо в Солт-Лейк-Сити. Если Джон Хантсмэн способен на такое, история эта наверняка не единственная в своем роде.

Я мог бы весь день делиться с вами тем, что узнал за ту недолгую встречу с Джоном Хантсмэном, но, чтобы поделиться всем тем, чему я у него научился, понадобился бы целый год. То, как Джон управляет своим бизнесом и просто живет, не только вдохновит вас стать лучше как человек, гражданин и предприниматель, но и даст вам надежду на то, что хорошие парни не приходят к финишу последними.

Я знаю, что, читая эту книгу, вы почувствуете то же, что и я, когда читал ее впервые. Еще я надеюсь, что вам захочется поделиться этим с как можно большим числом людей. Это единственный в моей жизни случай, когда я купил книгу по обложке. Знакомясь с людьми, которые сомневаются, что в бизнесе можно оставаться честным и порядочным, я посылаю им эту книгу, чтобы напомнить, что ответ на их вопрос – «да», это не только возможно, а так действительно делается.

Это не специализированная книга только для бизнесменов. Это не книга о компании, которая подарила миру пластиковые контейнеры для яиц, пластиковые тарелки, ножи и вилки, – это книга о человеке, который за всем этим стоит. Это книга о жизни, о принципах и о том, что успех – это побочный продукт жизни сообразно этим принципам. Это книга о том, как добрые дела привлекут к вам успех и удачу. Только спросите Джона Хантсмэна, сможете ли вы достаточно быстро делиться этими деньгами и успехом.

В современном мире, где слишком многие пытаются схватить и припрятать как можно больше долларов, где политики цепляются за власть любой ценой, где мы ошибочно полагаем, что бизнес больше нельзя делать посредством взгляда в глаза и рукопожатия, самое время вспомнить о честности, порядочности и щедрости. Как Джордж Вашингтон в свое время, Джон Хантсмэн в наше время является «необходимым человеком». Следуйте за Джоном Хантсмэном: он все еще указывает нам лучший путь.

Гленн Бек,

«Ток-шоу Гленна Бека», канал «Fox News»

Введение ХОРОШИЕ ВРЕМЕНА, ПЛОХИЕ ВРЕМЕНА Пусть меняются обстоятельства, но не ваши ценности

Когда я работал над первым изданием этой книги осенью 2004 года, за плечами у меня было четыре десятилетия в деловом мире. Жизнь моя стала богаче во всех отношениях. Как и многие до меня, я узнал, что «счастье – это не отсутствие конфликта, но способность с ним справиться». Я видел все это сам: жадность, мошенничество, ложь, эгоизм. И победы, и чудеса, и тех, кто стремился к успеху, и всякого рода мошенников.

Мне так казалось – но выяснилось, что я не прав. Я видел не все. Много чего еще творилось «с изнанки» (да и с лицевой стороны). Пока я пишу эти строки осенью 2008 года, число не совсем честных решений растет быстрее, чем цены на газ. Даже суровые холодные зимы в сельской местности на севере Айдахо легче терпеть, чем то, что в наше время делается на Уолл-стрит. Похоже, традиционные ценности пользуются такой же, с позволения сказать, популярностью, как и субстандартные займы.

Хорошие времена с 2004 по 2007 год – рекордные рыночные цены, бурлящий рынок недвижимости, доступные кредиты, сравнительно приемлемые затраты на энергию – словно сговорились ослабить нашу моральную устойчивость. В хорошие времена идти по проторенной тропе куда соблазнительнее. Легко быть щедрым, когда деньги льются рекой.

Исторически сложилось, что за экономическими взлетами следуют тяжелые спады. В результате появляются новые соблазны нарушать правила, накапливать материальные блага и отметать порядочность как нечто старомодное. Порожденное гневом, страхом, стрессом и неудовлетворенностью искушение «срезать угол» может быть сильным и неотвязным. Для честных в душе – настоящих победителей по жизни – такие времена всего лишь еще одно испытание.

Чтобы вести честную игру, необходима способность чувствовать, и многие из нас сохраняют ее, даже завоевав славу и богатство. Но, судя по тому, сколько мы в последнее время видим безответственности, мошенничества, обмана и обыкновенной жадности, отнюдь не все играют по правилам. В самом деле, степень распространения и глубина развращенности этого меньшинства поражают. Начиная с афер, связанных с субстандартными займами, вплоть до спекуляций на нефтяном рынке, кризисов в секторе страхования и финансирования, подделки финансовых отчетов корпораций, этических нарушений и размаха правительственной поддержки – это просто невероятно.

К несчастью, «правильный» образ действий редко смягчает экономические потрясения. Спады в экономике вызывают гнев и растерянность, но кризис – не время паниковать и сворачивать с пути праведного. На могильном камне моей матери в Филморе, штат Юта, высечены бессмертные слова Шекспира: «Есть сладостная польза и в несчастье». Смысл этого изречения понятен тем, кто непременно победит. С кризисами можно и должно справляться, оставаясь порядочными людьми. Помните:

1. Вполне вероятно, что все не так плохо, как вам кажется. Это пройдет. Впереди лучшие времена. Если уж на то пошло, этому нас учит история. У американцев в крови склонность к оптимизму. В самом деле, последние двадцать лет в целом были для нас довольно удачны.

2. Процветать – еще не значит следовать праведным путем. Большинство людей твердо придерживаются определенного морального кодекса, что бы ни происходило в экономике, но некоторые идут на поводу у жажды наживы, не думая о последствиях.

Субстандартные займы и взлет цен на энергоносители были порождены чистейшей жадностью, которую оплодотворила мечта получить что-то задаром. Они родились вместе с иллюзией легких, безопасных, бесконечных денег. Разрушение нравственных ценностей – прямое следствие подобных установок. Такого рода жадность подрывает основы финансового и эмоционального благополучия других. Меж тем кое-кто откладывает мысль о поисках нравственно приемлемой альтернативы на потом, предпочитая сперва достичь низменных целей.

Когда этические границы сдвинуты или разрушены, болезненное пристрастие к богатству становится всепоглощающим. Когда целесообразность побивает приличия, дело кончается тем, что наши сани неудержимо несутся вниз по склону горы – пока не перевернутся, потеряв управление. Взрыв «.com» в конце девяностых – прекрасный тому пример. Возможно, следующим окажется нынешнее хеджирование фондов.

Этот сценарий – результат ложной аргумент